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El desarrollo en una negociación

Consigue una buena ejecución en negociaciones apoyándote en un esquema básico, conceptos imprescindibles y algunos consejos. Esquema inicial de la negociación Apertura El comprador debe presentarse, es decir, exponer quien és, que…

Como preparar la negociación de una compra

La información es el fundamento principal para poder preparar una negociación con éxito. Y sí, prepararla es imprescindible. Una vez has definido o planteado la estrategia de compras que seguirá tu empresa u organización es el momento…

Si no negocias tus compras tal vez necesites una estrategia

Toda compra que realicemos para nuestro negocio debería estar apoyada de una buena estrategia o táctica de negociación. Es aconsejable que los productos o servicios seleccionados cumplan características definidas previamente. La definición…